在所有的游樂(lè)景點(diǎn)中，受季節(jié)影響最大的項(xiàng)目當(dāng)屬水上樂(lè)園。水上樂(lè)園素有“黃金100天”的說(shuō)法，意思是水上樂(lè)園的最佳經(jīng)營(yíng)時(shí)間只有100天，每年的運(yùn)營(yíng)旺季在6、7、8、9四個(gè)月份之間，具體時(shí)間視不同地區(qū)的氣候而定。大多數(shù)戶外水樂(lè)園都遵循著這個(gè)規(guī)律，但隨著水上樂(lè)園行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，亦有不少樂(lè)園通過(guò)采用室內(nèi)、恒溫運(yùn)營(yíng)等方法拉長(zhǎng)水樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，希望以此獲得更多營(yíng)收。但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，四季開(kāi)放的水樂(lè)園往往要面對(duì)淡季蕭條、成本投入等壓力，慘淡經(jīng)營(yíng)。

入園人數(shù)下降是最直接的說(shuō)明。多位受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，這源于游客的生理和心理上的季節(jié)性需求不同。

夏季由于氣溫高，人渴望通過(guò)戲水來(lái)達(dá)到消署散熱的目的，親水欲望比較強(qiáng)烈，秋冬季節(jié)氣溫低，即使室內(nèi)水上樂(lè)園溫度比室外高，人們心理感覺(jué)上容易受季節(jié)習(xí)慣性影響。并且由于室內(nèi)、室外存在溫差，容易導(dǎo)致身體不適引起感冒，部分家長(zhǎng)出于謹(jǐn)慎，會(huì)減低帶孩子選擇室內(nèi)水上樂(lè)園游玩的頻次。冬季人們穿衣服較多，更衣比較麻煩和存取不便，也會(huì)降低一般游客的游玩興趣。

水上樂(lè)園進(jìn)入室內(nèi)，包括廣州長(zhǎng)隆的戶外水上樂(lè)園使用溫水，不管其出發(fā)點(diǎn)是為了秋冬季照常營(yíng)業(yè)還是為了延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)周期，都沒(méi)有改變其夏季項(xiàng)目的屬性。所以，在這種‘夏季’概念思維指引下打造的水上樂(lè)園，即便是室內(nèi)的，在進(jìn)入秋冬季后，游客數(shù)量下降也是必然。

中國(guó)主題公園研究院院長(zhǎng)也持同樣的意見(jiàn)：“室外和室內(nèi)水上樂(lè)園都同樣會(huì)面臨季節(jié)性強(qiáng)、輻射范圍小等經(jīng)營(yíng)難題。其主要原因是水上游樂(lè)項(xiàng)目每年旅游的旺季就在夏季。另外，從人們的生活習(xí)慣上講，玩水的游樂(lè)項(xiàng)目比較適合夏季。”

對(duì)于冬季也在運(yùn)營(yíng)的水樂(lè)園，業(yè)內(nèi)普遍不看好。其重點(diǎn)在于，季節(jié)是影響游客到水上樂(lè)園的直接因素。

另外室內(nèi)水上樂(lè)園冬季增加了建筑成本和加熱成本，冬季運(yùn)營(yíng)是一把雙刃劍。

目前基本上室內(nèi)水樂(lè)園都采用了四季恒溫來(lái)增加吸引力。是否能夠減少冬季運(yùn)營(yíng)的壓力呢？

四季恒溫不能完全改善和扭轉(zhuǎn)冬季經(jīng)營(yíng)不善的情況，只能有所改觀，日本巨蛋的虧損就是實(shí)際案例，江蘇南通的恒溫水上樂(lè)園也是這樣，冬季的時(shí)候營(yíng)業(yè)收入比夏季降低了60%以上。

水上樂(lè)園四季恒溫實(shí)現(xiàn)冬季運(yùn)營(yíng)是均衡淡旺季，提高全年收入和效益的有效手段。特別是在溫泉度假村，由于室內(nèi)館可以兼具水療和水上游樂(lè)功能，成為溫泉度假村內(nèi)不可少的配套，實(shí)現(xiàn)全年管理成本分?jǐn)偤蛦T工的穩(wěn)定性，具有綜合的管理效益。室內(nèi)水上樂(lè)園館的建設(shè)要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，氣侯條件、交通便利性等因素，如果項(xiàng)目輻射市場(chǎng)客流量與加熱等管理成本不能達(dá)到合理配比，則要根據(jù)可行性評(píng)估結(jié)果性慎重決策。

另外應(yīng)該從根本上讓水樂(lè)園減少或避免季節(jié)性運(yùn)營(yíng)的影響——跳出水上樂(lè)園是夏季項(xiàng)目的范疇和束縛，創(chuàng)造出一個(gè)新的需求和體驗(yàn)，那么冬季營(yíng)運(yùn)水上樂(lè)園將開(kāi)啟一個(gè)全新的市場(chǎng)。這里的關(guān)鍵在于前期策劃和定位，比如山西孝義夢(mèng)幻海室內(nèi)主題樂(lè)園，其定位就不是水上樂(lè)園，而是一個(gè)全天候、全季節(jié)、全齡層的跨界室內(nèi)主題樂(lè)園，其融合了水上游樂(lè)、溫泉養(yǎng)生、演出觀光、運(yùn)動(dòng)健身、美食娛樂(lè)等多種游客喜愛(ài)的休閑游樂(lè)項(xiàng)目，打造了一個(gè)舒適的夢(mèng)幻場(chǎng)景，為市民提供了一種適合家庭及團(tuán)體業(yè)余休閑活動(dòng)的全新概念，所以即便當(dāng)下是隆冬季節(jié)，光顧的游客還是絡(luò)繹不絕。

體驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)置是由項(xiàng)目的定位所決定！這就是為什么度假酒店會(huì)考慮設(shè)置溫泉或水樂(lè)園，而商務(wù)酒店則通常配套SPA，不能一概而論。就冬季營(yíng)運(yùn)的水上樂(lè)園來(lái)說(shuō)，首先得站在一年四季的角度來(lái)定位，而不能只考慮冬季，也不會(huì)有只在冬季營(yíng)運(yùn)的水上樂(lè)園，不管最終定位是什么，其定位都絕不能是傳統(tǒng)概念中的季節(jié)性項(xiàng)目——水上樂(lè)園，若是這樣的項(xiàng)目建成了，就肯定避免不了季節(jié)性的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

那么冬季水樂(lè)園想要增加營(yíng)收，需要采取哪些措施？

在具備恒溫的條件下，采取優(yōu)惠、有效的促銷手段、舉辦能吸引游客的活動(dòng)，但最重要的還是要集中精力做好夏季的水上樂(lè)園，運(yùn)營(yíng)工作是關(guān)鍵。

建議冬季有經(jīng)營(yíng)的水上樂(lè)園可適當(dāng)增加一些表演類的活動(dòng)，增加文化體驗(yàn)的水上游樂(lè)項(xiàng)目，將部分項(xiàng)目改為泡水、水中理療，讓游客體驗(yàn)水中保健的樂(lè)趣，改變冬季不下水習(xí)慣。另外，還可以辦冰雪節(jié)，增加冰雪項(xiàng)目。也可以將場(chǎng)地出租或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)其他適合的冬季游園項(xiàng)目，如冰燈、小滑雪等項(xiàng)目吸引游客，甚至搞洗浴、人造溫泉等項(xiàng)目，有創(chuàng)意地搞冬季主題活動(dòng)，打造出冬季水上樂(lè)團(tuán)的特色。但是需要注意，水上樂(lè)園冬季的經(jīng)營(yíng)還是有較大壓力的，很難做到與夏季一樣的人流。

冬季運(yùn)營(yíng)水樂(lè)園需要營(yíng)銷上通過(guò)加大宣傳推廣力度、促銷手段上創(chuàng)新和多樣化，例如推出家庭親子套票、寒假不限次數(shù)一卡通、生日三人同行免一人等優(yōu)惠產(chǎn)品，大幅提升人流量。并且冬季水上樂(lè)園主要針對(duì)家庭和親子游客，且以本地客源為基礎(chǔ)。為吸引游客重復(fù)消費(fèi)，水上樂(lè)園應(yīng)在設(shè)備選型上合理搭配，以適合全年齡層次均可參與的大眾設(shè)備為主，輔以部分年輕人喜歡玩的刺激設(shè)備。其中造浪池和戲水寨是必不可少的，可覆蓋各層次游客；常規(guī)螺旋組合滑梯、大喇叭等可滿足大部分男、女游客的需求；高速滑梯、沖天回旋、大回環(huán)等設(shè)備可適當(dāng)選用，滿足年輕人的冒險(xiǎn)需求。而多人乘筏，如家庭漂流滑梯等大型設(shè)備，在資金充裕的情況下也可配置，實(shí)現(xiàn)接待客流量的提升。

冬季運(yùn)營(yíng)的水樂(lè)園如何吸引人流、增加營(yíng)收一直是運(yùn)營(yíng)人員的一大難題，本文只是粗淺地為大家分析冬季運(yùn)營(yíng)水樂(lè)園難以獲得成功的部分原因以及對(duì)策，希望能起到拋磚引玉的作用，如果您對(duì)于冬季水樂(lè)園運(yùn)營(yíng)有特別的見(jiàn)解和心得，歡迎進(jìn)行留言，與我們一起分享、交流。